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微商段传敏:拥抱新营销时代

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《微商段传敏:拥抱新营销时代》要点:
弄潮儿向潮头立,手把红旗旗不湿!让我们一起关注新营销,拥抱新营销时代!  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

 “新营销”直面转型年代

  2000年9月,南方一家知名周报发表长文称:“新营销运动,‘演出’开始了”。同年9月23日,“中国新营销高峰论坛”在深圳举行。几乎在一夜之间,新营销一词红遍全国。

  但之后便是一片沉寂。

  新营销是什么?是国外的旧营销?是E营销?应不应该谈新营销?企业界、学术界对此意见不一,成为一桩悬案。

  2003年3月,国内知名杂志《南风窗》的总编辑秦朔郑重地为一本即将降生的杂志写下“新营销”三字。

  秦朔看到:中国市场的竞争正空前加剧,营销的复杂性大大增强。而中国企业的市场营销则在本土化与全球化的两股洪流中,带着巨大的能量,呼啸前行。

  秦朔断定:如果有一个国家可能改写世界营销规则的话,那就是中国。

  这是因为:近两年中国发生了具有深刻意义的几桩大事:

  加入WTO;

  知识经济的到来;

  互联网的迅速普及。

  这些标志性的事件对于正从计划经济向市场经济全面转轨的中国而言,是具有颠覆意义的,它们使中国市场更具独特的典型价值:一方面,这个市场带有强烈的本土化特征:复杂、转型、初级;另一方面,它必须面对全球化的时代大潮:信息化、全球化、知识化。而这一切,又以进入21世纪为一个明显的分水岭。

  在上个世纪八、九十年代,中国的市场营销几乎从零起步,历经推销、促销、广告推广等几个阶段,各种营销手段渐次应用,呈现出明显的梯次演进的特征,但总体而言,企业的营销处于点式状态,战术状态,个案状态,从具体应用着手,着眼解决眼前个案问题,以解决企业生存问题为出发点。但进入21世纪以后,国内市场形势的交错咬合与影响,加之市场竞争空前加剧,市场营销的复杂性大大增强。

  正如TCL集团副总裁、TCL移动通信有限公司总经理万明坚所言:“转型时代、复杂的中国市场,必将产生实战的、独特的营销理论。”

  把握变化,推进中国营销创新

  关注潮流,把握趋势,在变化中掌握机会,这是所有富有远见和成功的企业的典型特征。因此问世之初的《新营销》便将其理念确定为:Think Global,Act Local(全球化思考,本地化行动)。

  许多跨国公司,柯达、微软、高通、奥美等纷纷提出本地化的经营理念;

  而国内家电行业、手机行业、金融、石油等行业越来越发现在全球视野下经营的益处。

  与此同时,各种新兴的观念、新的营销手段和工具迅速地被运用到企业的实践当中:数据库营销、整合营销、联盟营销、直销、网络营销……等等,这些都在日益繁荣和推动着中国的营销事业,推动着中国市场的进步和企业的腾飞。

  所有这一切,都紧紧围绕着一个有力的名词:变化。正是急速的变化,才使新营销的大规模推广成为可能。对于广大的中国企业,如何才能在急速的变化当中站稳脚跟并持续发展?惟有学习和创新,加速学习并运用当今的新营销理论、思想与方法,加速企业自身的营销创新,不断进行自我的革命与革新,企业才能永续发展。

  2003年4月,《新营销》顺应潮流强力推出,一问世便引起瞩目。

  运作近一年来,《新营销》这本新生的杂志不但稳稳在市场上占住了脚跟,而且以其新颖的定位和对营销创新的关注在业内独树一帜。

  在舆论上,关于新营销的话题迅速增加,老资格的《中国经营报》推出了“新营销”专版,许多专家学者都在谈论“新营销”。有的人赞同,但无论如何,此时的新营销,不单是“演出开始”,而是进入一种实质性论证阶段。其定位方向更加集中,无论涵盖的内容如何,对于中国市场它都清晰地指明:在传统营销向新世纪营销转型的契机上,营销观念和理念的变革是最显著的。

  对这一新营销趋势,营销理论的鼻祖菲利浦·科特勒分析入微,他指出:首先,营销关注的中心更加集中于消费者,表现为消费者集群的小众化和产品的个性化,传播也由单项传播转变为双向对称式的传播,改变了以往单向度、信息不对称的传播状态;其次,营销的目的从追求市场份额最大化转向追求消费者消费份额最大化,寻求建立品牌顾客忠诚、重复购买和购买升级。这些新特点要求新的营销方式应运而生。而新的营销方法,如大量利用计算机技术和现代通讯技术、信用消费的普及等等也促成了这种转变。

  这也是一直以来,新营销杂志大力鼓吹营销创新观念的原因之一。对于急速变化中的中国以及其庞大复杂的市场特征,已经显得相当紧迫。

  新营销时代

  2003年12月16-17日,由新营销杂志社策划并与南风窗杂志社联合举办的“2003中国营销领袖年会”在广州隆重举行。

  该年会的主题是“新营销,全球化视野下的中国营销创新”。这一主题不但引来了像TCL、夏新、苏宁、中域电讯、格兰仕、广发行、天年生物、CCTV、搜狐、珠江地产这样的国内优秀企业,还引来了柯达、安利、阿尔卡特、红牛饮料、自然美等国际及台湾著名企业的高层前来演讲,还有零点调查、新华信、奥美整合传播集团、精信广告、快步易捷、派力营销、深远顾问、采纳营销等国内外知名营销传播机构的总裁们纷纷登台,畅谈中国企业的营销本土化与全球化,其中涉及议题包括新的商业环境、消费者行为变化、新技术新工具所带来的渠道、传播变化与营销变革,以及以顾客为中心的营销组织重构和流程再造等。

  与会的近300位来宾与近30位演讲嘉宾共话新营销之道,共同关注变化,会议取得了巨大的成功。

  “新营销”已汇成一股汹涌的潮流,它正迎面向你扑来,它或许会有些迷乱,或许令你感受些犹豫,但这是时代的召唤,也是变化使然!

  让我们一起迎接这个变化的世界吧,让我们一起分享我们面对这个世界的经验、观念与方法,毕竟未来是高度不确定的,复杂的,但只要我们保持一双敏锐的眼、一颗坚韧的心,迅速地调适应变、创新发展,我们就一定可以笑傲时代潮头!

  弄潮儿向潮头立,手把红旗旗不湿!让我们一起关注新营销,拥抱新营销时代!  

2004中国营销领袖年会





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