当前位置: 微商代理 > 微商怎么做推广 > 微商推广 > 微信营销 > 微商怎么做推广

微商李光斗:营销如何创新-中国营销领袖年会

发布平台:89微商代理网    发布微商代理信息

《微商李光斗:营销如何创新-中国营销领袖年会》要点:
首先我们看营销方式如何创新。我接触过国内不少卖冰淇淋的企业,他们卖冰淇淋会一根一根地卖。营销半径超过1000公里冷藏就会有问题。但是国外的企业在中国没有这样的竞争优势,他们考虑的不是一根根地卖,而是一桶一桶地卖,这就是一种营销方式的创新。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

 新营销要有新思路。广告需要创意,营销也要强调创意,需要创新。但是,需要强调的是,并非所有的新发明新发现才是创新,只要对营销元素进行重新组合,这也是创新。

  营销方式的创新

  首先我们看营销方式如何创新。我接触过国内不少卖冰淇淋的企业,他们卖冰淇淋会一根一根地卖。营销半径超过1000公里冷藏就会有问题。但是国外的企业在中国没有这样的竞争优势,他们考虑的不是一根根地卖,而是一桶一桶地卖,这就是一种营销方式的创新。

  我们回顾一下蒙牛的成功。1999年开始的时候,蒙牛是单一产品支撑的。当时瑞典利乐公司推出了一个新的包装,就是“利乐枕”。利乐公司向中国企业推销“利乐枕”时,很少有企业接受,觉得太低档了,因为当时的酸奶都是用瓶装。但是,蒙牛的决策者发现了“利乐枕”最大的优势,就是可以使包装费用降低三分之一。于是蒙牛以租赁设备的方式来和利乐公司谈判,并且告诉利乐公司,这样可以帮他们建立全球最大的样板市场。结果,只这一个单一的产品被蒙牛做到50亿的产值。

  抓住新的人群

  另一个营销创新是抓住一个新的人群。营销的关键是解决卖给谁的问题。假如你是做皮鞋的,你将鞋卖给谁?可以将鞋卖给富人。我看过一个关于李嘉诚的报道,说李嘉诚的皮鞋穿了10年,他很简朴。你卖鞋给他能够赚钱吗?我想不可能。但有一个事实是,一双皮鞋是不可能穿10年的。这个记者没有发现,李嘉诚有100双皮鞋。

  中国的企业家聪明到知道谁的皮鞋最容易烂,警察的皮鞋最容易烂,一个刑警一个月会穿烂两双皮鞋。“森达”皮鞋于是成为警察的公务用鞋。给VCD做营销时,我们就发现了中国孕妇的特殊情况。中国一年有2000万孕妇,她们要做胎教专用的耳机,而这个产品的渠道,却是在药店。

  营销的增值

  第三个营销创新是营销的增值。什么使我们的服务增值?在给摩托摩拉的经理培训时,我发现第一线的销售人员是最聪明的。他们会发现广告策划无法发现的卖点。曾经有一位手机售货员告诉我一款手机的新功能,什么叫红名单,什么叫黑名单。把你老婆的电话放到黑名单,你在和朋友约会时,你老婆的电话就永远无法打进来,而且电话会告诉你老婆这是电讯故障。英国有种手机有个功能,给自己的孩子买一个手机,手机会告诉你孩子在什么地方。但英国的家庭主妇发觉把这样的手机送给丈夫和情人更好。

  巧用推拉

  第四个营销创新就是巧妙利用推拉的功能。比如说4年前默默无闻的蒙牛进入深圳市场时,要想进入沃尔玛是不可能的。蒙牛就在沃尔玛的门口,设置摊位销售,让消费者认可了蒙牛这个产品后,沃尔玛就主动地找它。

  我们对终端人员说,不要与客户争论。大家看我们的西服,基本上有灰色、蓝色和黑色。但在雅戈尔的柜台上,你如果说穿蓝色更漂亮,雅戈尔的销售人员就会把柜台蓝色的灯打开,告诉你这是今年流行的蓝黑色,尽管这本身是件黑色的西服。

  我认为,创意在营销与广告中的运用是相当重要的。10年前,中国发射澳星时,我帮企业在澳星上做了广告。当时我想,假如中国有一天载人航天的时候,那会是一个很好的题材。于是2003年10月,我们抓住了机会,“蒙牛牛奶强壮中国人”,这个广告相信大家不是很陌生。10年前的设想,今天变成了现实。

  我还有一个设想,到下一次神州六号飞船发射时,我们要发明一个新的太空食品,让大家知道在太空吃的就是这个食品。这是我的愿望,希望有一天我们会像美国的航天飞船所做的一个麦片广告一样。至于谁把它变成现实并不重要。心有多大,舞台就有多大。只要你的心力资源够,我们就会做出非常好的营销。

中国营销领袖年会





    标签:营销  

 

关注