当前位置: 微商代理 > 微商怎么做推广 > 微商推广 > 微信营销 > 微商怎么做推广

微商方志华:房地产营销的轮回与上升-中国营销领袖年会

发布平台:89微商代理网    发布微商代理信息

《微商方志华:房地产营销的轮回与上升-中国营销领袖年会》要点:
回头看过去10年中国房地产发展历程。90年代初期,营销单纯只是销售,营销有什么突破只是表现在销售上,主要是在定价方面作文章。到90年代中期,市场开始研究营销、包装的概念,研究消费者心理和行为,这个时候绝大多数房地产的成功来自于营销的成功。后来人们发觉传播的效率在递减,同样的包装、概念,打动消费者的效果在递减。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

 房地产行业的竞争应分为硬环境和软环境的竞争。90年代初的时候,房地产硬环境的竞争主要是建立在土地资源上的。那时期的房子主要是包工头、建造商做的,找块地,建造房子。营销在那时侯是没有作用的,地是关键。那时什么样的人会被老板看中?是那些会跑开发,与政府搞好关系的人。90年代末期,在广州、深圳、上海这些竞争激烈的地方,行业竞争已转化为社会资源的竞争。一些好的开发公司,在做项目时,别的公司就会打听:你请的是什么公司,设计什么样的园林。然后他们就请同样的公司来做。

  软环境的竞争方面,在中国也同样经历了3个阶段:开发理念,开发模式,管理模式的竞争。开发理念是什么?90年代初的时候,是单调的钢筋混凝土阶段,盖的房屋很密,大家的居住环境很差。到90年代中期,产品开始过剩的时候,大家知道除了钢筋混凝土外,还要给消费者一个家的感觉。人们开始注重小的环境,例如通风采光在产品设计时开始作为一个要点。大家都知道家是什么样的,家是个性的,家还是运动的、时尚的。这是一种理念,可以提供生活方式的转换。

  回头看过去10年中国房地产发展历程。90年代初期,营销单纯只是销售,营销有什么突破只是表现在销售上,主要是在定价方面作文章。到90年代中期,市场开始研究营销、包装的概念,研究消费者心理和行为,这个时候绝大多数房地产的成功来自于营销的成功。后来人们发觉传播的效率在递减,同样的包装、概念,打动消费者的效果在递减。大家开始强调整合营销,要求全程策划,开始从营销的角度来了解消费者的需求,从营销流程设计部门,原本设计和生产部门与销售部门是分立的,随着营销介入整个生产和销售部门,开始根据对消费者的理解进行设计和销售。后来的阶段,就是品牌的时代。以前价格因素是影响消费者购买的核心因素,而从1998、1999年底开始,企业的品牌和项目的品牌成为购买的首要因素。

  房屋的购买与别的产品不同,比如说红牛,喝完了感觉是否提神,是否可以解困解乏,不同的人有不同的感受。房地产购买只是使用商品的第一步,后面居住的时间内,如何让他居住更加舒服,这是消费者越来越关注的问题。意识到要获得长久的服务,便与房地产的品牌联系起来,因为品牌项目对它的后续服务有更多的责任感和承诺。

  房地产的变迁这么多年来经历了一个轮回,螺旋式的上升。最初大家围绕的是价格,房子多了以后,大家就开始用价格竞争,行业的利润下降。这个时候有一些生力军杀过来,他们的营销部门也开始注重营销、包装、定位,努力吸引消费者的注意力等等。产品差不多,谁有一个好的名称,广告做得好,让消费者认同,就可以卖掉。但大家都这样做,人们的注意力就分散了,越来越难以吸引消费者。行业出现了产品创新、出现了全程策划,营销部门和生产设计部门紧密结合,发觉最终还是要靠产品致胜,才是撬动市场的关键因素。

  但产品创新需要花费很多时间和精力,而且也存在着不少风险。不同的企业通过选择不同的开发模式,如成本领先、品牌为主、产品主义等,来寻求自己在市场上的制胜点。  

中国营销领袖年会





    标签:营销  

 

关注