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微商郑振飞:打好“营销阻击战”

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《微商郑振飞:打好“营销阻击战”》要点:
在当前的地产营销中,任何一个城市、区域、板块内,都会有影响力等级不同的多个楼盘,对于那些在规模、产品或者营销方面均为区域龙头的高影响力楼盘而言,他们几乎可以不用考虑这种阻击营销的形式,只要按照程序把自己该做的事做对、做好就足够了,可对于那些低影响力的楼盘而言,则绝对需要审时度势、把握时机、见缝插针般的打好几场“营销阻击战”。  其它文章可以参考朋友圈

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 在当前的地产营销中,任何一个城市、区域、板块内,都会有影响力等级不同的多个楼盘,对于那些在规模、产品或者营销方面均为区域龙头的高影响力楼盘而言,他们几乎可以不用考虑这种阻击营销的形式,只要按照程序把自己该做的事做对、做好就足够了,可对于那些低影响力的楼盘而言,则绝对需要审时度势、把握时机、见缝插针般的打好几场“营销阻击战”。  

  一、谁打谁的阻击

  1、小盘打大盘;大盘的营销周期长、推广较为系统,附近小盘必须要充分运用好跟随战略,跟着大盘沾沾光;小盘的操盘手得明白,跟得好的话是你跟着大盘沾光、分流人家的客户,跟不好的话是你让大盘沾光、人家掠夺了你的客户。  

  2、低价盘打高价盘、低端盘打高端盘;这里的低与高都是相对的,别人卖8000、你卖7500,那你就是低价的;在项目资源、配套、硬件情况基本大差不差的情况下,人家是多层、你是高层,那你就是相对低端的。  

  3、尾盘打新盘、现房盘打期房盘;这个好理解,住宅沉淀的尾盘单位都是绝对利润,如果想抓紧套现的话,盯住刚入市的期房新盘打一场现房心理战就OK了!  

  二、如何打  

  1、长期打;在确定好跟随目标和阻击能量之后,尽可能在操盘节点的把握上、在营销策略的制定上、在广告推广的针对性上做出针锋相对的举措,这种情况非常适合于都是新盘的情况。  

  2、打节点;一般而言,小盘对大盘、低端盘对高端盘、尾盘对新盘,这前后者之间的营销资源和市场热度是差距极大的(市场影响力就是这样区分开的),故而,最明智的举动就是抓住几个最关键的操盘节点,用四两拨千斤的技术手段去打几场漂亮的阻击战、伏击战、奇袭战。  

  典型一:大盘搞认购,小盘玩促销。获知某大盘即将展开认购的准确信息(一般这种情况下其客户量在一定时期内都是非常庞大的),立即制定出相应的销售政策(一般都是比对手更优惠、更刺激),并通过准确的精准传播去分流对方的客户(在对方售楼处附近投放户外、和对方在同一天投放促销NP等);  

  典型二:新盘搞促销,尾盘搞活动。……  

  当然了,阻击战要打,蛋糕还是要尽量一起做大;如果实在没法子了,那就好好商量商量,反正两个盘靠得太近了,不是你送我、就是我送你!

 





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