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微商成为销售谈判高手老师回网友问题集

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《微商成为销售谈判高手老师回网友问题集》要点:
因为每次处于劣势的状况都不一样,而且很多时候处于劣势是由于自己的阅历、技巧、反应不够。所以练习基本的功夫还是很重要的,整体来说面对谈判对手的猛烈攻击,要反击是需要懂得真正说服的核心秘诀,如何接纳对手的意见,用你的优势反击对手的软肋。这是需要系统的学习。这里就不多讲了。真的需要提升的请关注我们的活动。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

 [网友问]:处于劣势时,如何反攻?

  讲师张珈豪答:基本功很重要!


  因为每次处于劣势的状况都不一样,而且很多时候处于劣势是由于自己的阅历、技巧、反应不够。所以练习基本的功夫还是很重要的,整体来说面对谈判对手的猛烈攻击,要反击是需要懂得真正说服的核心秘诀,如何接纳对手的意见,用你的优势反击对手的软肋。这是需要系统的学习。这里就不多讲了。真的需要提升的请关注我们的活动。

  [网友问]:我应该怎么样说服我的顾客呢我应该怎么样说服我的顾客呢?


  讲师张珈豪答:把你自己的问题全部转移给你的顾客


  面对你,我也不知道说些什么,因为我不知道你真正缺什么,你的问题太模糊。如果你真的不知道怎么说的话,我告诉你一个最简单的、最傻瓜的方法,通常也比较有效。你可以对你的顾客说,我是这个行业的新手,刚入行没有多久,公司的产品是不错,很多方面都不懂,但是又很想把事情做好,又不知道怎么做,请多多指教,还可以问她,我要怎么做才能让你成为我们的顾客呢?把你自己的问题全部转移给你的顾客。

  [网友问]:当对方已经把价格压在你的最低限度时,该如何谈判?


  讲师张珈豪答:在谈判开始的时候就已经把自己的最底限设定好


  基本上是不能再降价了,事实上谈判高手在谈判开始的时候就已经把自己的最底限设定好,在谈判进行不到最关键的时候绝对不会把最低限度放出来,大多数情况根本不会真的到达最底限。但是你要让顾客感觉到确实是到了最底限。劣质的谈判对手,在一开始不久就把低价漏出来了,可是顾客还要杀价。这只是一种情况,其他方法这里就不介绍了。

  [网友问]:有希望的单子都是因为我们价格高而泡汤了!咋办?


  讲师张珈豪答:价格不会改变,我们就改变


  价格不会改变,我们就改变,这是最好的办法,把他看做是一种挑战,而不是困难。事实上很多外企的产品价格都比国内的贵。但他们也卖的很好,他们有不同的诉求点。贵有贵的劣势,但也有优势,贵的另外一个代名词是品质好,就看你怎么介绍。你要证明你比别人贵的理由是什么,而且要充足。

  [网友问]:销售需要掌握那些技巧?


  讲师张珈豪答:销售需要很多的技巧


  销售需要很多的技巧,要靠几个文字讲清楚是很困难的,从产品介绍、会见顾客、处理异议、成交、建立信赖感、如何谈判价格、交易的条件、如何让谈判对手感觉到赢了,都是需要很多技巧。还是上课系统一些。

  [网友问]:对于工程性质的客户如何做好销售谈判?


  我的客户都是工程性质的--LED电子显示屏,他们要好长时间才能接到一单!我现在客户已经开发的差不多了,但是这类客户要如何跟进呢?毕竟好久才会再次采购!在没有单的时候你给他电话,他不怎么理你!要么就给你恨杀价,很难缠!!

  讲师张珈豪答:顾客狠杀价主要是因为你跟他关系不够熟


  顾客狠杀价主要是因为你跟他关系不够熟

  [网友问]:销售谈判是从营销自我开始,还是从研究谈判对手入手?


  讲师张珈豪答:基本上是同时进行


  基本上是同时进行,但自己都推销不出去,研究对手也没有用啊,大家说是吗?

  [网友问]:对于总不下单的客户采取怎样的态度?


  一个在网上看到我公司产品的客户,见面约见过一次,两次拿去我公司的样品,却总没回复,此时,我们该怎么做
?

  讲师张珈豪答:保持联系,或直接问他。





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