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微商营销--分与合的艺术

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《微商营销--分与合的艺术》要点:
营销不仅要讲究科学同时还要讲究艺术,“分”与“合”也要讲究一些艺术,就是说不能机械的用归纳的方法来进行,因为不同的企业差别较大,营销就不能照搬其他企业的方法而要根据本企业的实际情况讲究拿捏的尺度。同样也因为营销的成功与否,还涉及:环境、团队、资源、文化等等因素,这样导致了“分”与“合"的艺术性就更为重要,不能硬性的对所有问题进行机械的切割。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

      因为新市场拓展,得以面见一商贸公司的老总,为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝,如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻,将我冲的晕头昏脑。因为职业修养,只好硬绷着,耐心的听下去。同时让助理将老总讲的所有问题原原本本的记录下来。回来之后又将所有的问题按照:产品、渠道、品牌、团队、管理等模块进行归类,逐一解读,终于豁然开朗。并给出建议,问题终于得到解决。
    本次破解问题的主要方法用的就是“分”与“合”。市场营销从某种程度上讲也就是“分”与“合”的艺术。

    先来谈谈“分”的问题,因为中国“地大物博人口众多”各地区有着差异,如果从国家行政级别上来分销售地盘就可分为:直辖市、省会城市、地级市、县、乡镇。如果按照经济发达程度来分又可以分为:一线城市、二线城市、乡镇;假设我们要进行市场调研就要对不同区域分别对待,否则就不可能有正确的结论。但是许多企业并不是严格按照国家行政区域或者经济发达程度来划分市场的,而是结合企业在市场的不同表现,将市场分为:根据地市场、样板市场、利基市场;以及开发型市场、成长型市场等等。

    “分”的办法在市场类型划分中可以运用,在产品划分中也常常有运用,产品可以按照本行业或企业的习惯进行品类划分,也可按照渠道进行划分,如果按照渠道分就可以分为:利润型产品、走量型产品、品牌型产品;如果按照价格也可以分为:高端产品、终端产品、低端产品。

    我们再想一下其他营销的模块是否也可以这样划分呢?产品、终端类型、消费群体、经销商级别等等都可以进行划分。。。。

    “分”的目的主要是为了避免眉毛胡子一把抓。在市场经济环境粗放,产品资源稀缺的年代,是卖方市场,操控市场比较容易。但是在竞争激烈的当下、企业都是在拼资源。在种情形下“分”更能理清思路,精准操作,合理利用资源,提高效率。

    但是一味的“分”也有缺点,“分”就意味着“散”,一散之后就容易乱,也会影响到效率。所以“分”一定要和“合”一起运用。

    比如产品如用“分”的方法后我们还必须要做到“合”,那就是产品与渠道合,许多产品卖不动是因为渠道和产品相悖,高端的产品进入了低端的渠道,消费群广的产品进入了窄渠道等等。这些都是在“合”的方法上出现了问题。

    逻辑学中有归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点,然后归纳出它们所共有的特性,从而得出一个一般性的结论。归纳法是从个别性知识,引出一般性知识的推理,是由已知真的前提,引出可能真的结论。它把特性或关系归结到基于对特殊的代表的有限观察的类型;或公式表达基于对反复再现的现象的模式的有限观察的规律。

    归纳法就包含了“合”的理念。

    中国人讲究“天人合一、道法自然”;“天时、地利、人和”,这些“合”的观念充满了智慧,市场营销同样需要这些“合”的睿智。

    那么除此之外其它模块营销的模块是否也要做到“合”呢?显然也是这样:文化与团队合、区域与策略合、促销与季节合、品牌与投入合;营销方式与行业特性合、人才聘用与企业规模合、变革与机遇合等等。
 因为新市场拓展,得以面见一商贸公司的老总,为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝,如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻,将我冲的晕头昏脑。因为职业修养,只好硬绷着,耐心的听下去。同时让助理将老总讲的所有问题原原本本的记录下来。回来之后又将所有的问题按照:产品、渠道、品牌、团队、管理等模块进行归类,逐一解读,终于豁然开朗。并给出建议,问题终于得到解决。

    本次破解问题的主要方法用的就是“分”与“合”。市场营销从某种程度上讲也就是“分”与“合”的艺术。

    先来谈谈“分”的问题,因为中国“地大物博人口众多”各地区有着差异,如果从国家行政级别上来分销售地盘就可分为:直辖市、省会城市、地级市、县、乡镇。如果按照经济发达程度来分又可以分为:一线城市、二线城市、乡镇;假设我们要进行市场调研就要对不同区域分别对待,否则就不可能有正确的结论。但是许多企业并不是严格按照国家行政区域或者经济发达程度来划分市场的,而是结合企业在市场的不同表现,将市场分为:根据地市场、样板市场、利基市场;以及开发型市场、成长型市场等等。

    “分”的办法在市场类型划分中可以运用,在产品划分中也常常有运用,产品可以按照本行业或企业的习惯进行品类划分,也可按照渠道进行划分,如果按照渠道分就可以分为:利润型产品、走量型产品、品牌型产品;如果按照价格也可以分为:高端产品、终端产品、低端产品。

    我们再想一下其他营销的模块是否也可以这样划分呢?产品、终端类型、消费群体、经销商级别等等都可以进行划分。。。。

    “分”的目的主要是为了避免眉毛胡子一把抓。在市场经济环境粗放,产品资源稀缺的年代,是卖方市场,操控市场比较容易。但是在竞争激烈的当下、企业都是在拼资源。在种情形下“分”更能理清思路,精准操作,合理利用资源,提高效率。

    但是一味的“分”也有缺点,“分”就意味着“散”,一散之后就容易乱,也会影响到效率。所以“分”一定要和“合”一起运用。

    比如产品如用“分”的方法后我们还必须要做到“合”,那就是产品与渠道合,许多产品卖不动是因为渠道和产品相悖,高端的产品进入了低端的渠道,消费群广的产品进入了窄渠道等等。这些都是在“合”的方法上出现了问题。

    逻辑学中有归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点,然后归纳出它们所共有的特性,从而得出一个一般性的结论。归纳法是从个别性知识,引出一般性知识的推理,是由已知真的前提,引出可能真的结论。它把特性或关系归结到基于对特殊的代表的有限观察的类型;或公式表达基于对反复再现的现象的模式的有限观察的规律。

    归纳法就包含了“合”的理念。

    中国人讲究“天人合一、道法自然”;“天时、地利、人和”,这些“合”的观念充满了智慧,市场营销同样需要这些“合”的睿智。

    那么除此之外其它模块营销的模块是否也要做到“合”呢?显然也是这样:文化与团队合、区域与策略合、促销与季节合、品牌与投入合;营销方式与行业特性合、人才聘用与企业规模合、变革与机遇合等等。
如果往西一百米,竞争者再开一家西式快餐店就不妥当了,因为主要客流是从东边过来的,再在西边开,大量客流就被肯德基截住,效益就不会好。

    从这个例子我们可以看到,在划分商圈的时候多用的是“分”的手法多一些,而在确定聚客点的的时候多用的是“合”的方法多一点。

    营销不仅要讲究科学同时还要讲究艺术,“分”与“合”也要讲究一些艺术,就是说不能机械的用归纳的方法来进行,因为不同的企业差别较大,营销就不能照搬其他企业的方法而要根据本企业的实际情况讲究拿捏的尺度。同样也因为营销的成功与否,还涉及:环境、团队、资源、文化等等因素,这样导致了“分”与“合"的艺术性就更为重要,不能硬性的对所有问题进行机械的切割。解决营销中的问题就更要有系统性、科学性,并讲究节奏、先后顺序、时机等,这样才是正确的“分”与“合”。





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