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微商10开发客户用到的电话销售技巧

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《微商10开发客户用到的电话销售技巧》要点:
在销售时间里不要接电话或者接待客户,充分利用营销经验曲线。正像任何垂复性工作一样,在相邻的时间片段里。重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。电话销售技巧thldl.org.cn的掌握也不例外,你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里。我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

    以下10条“营销圣训”是进行成功电话销售和开发客户的法则,实践证明它们是行之有效的。

  电话销售技巧1、每天安排一小时

  电话销售,就像任何其他事情一样,需要纪律的约束。电话销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,电话销售的时机永远都不会有最合适的时候。

  电话销售技巧2、尽可能多地打电话

  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。

  如果仅仅给最有可能成为客户的人打电话,那么每一个电话都将是高质量的,因为你联系到最有可能购买你的商品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。

  电话销售技巧3、电话要简短

  销售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的商品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。销售电话应该持续大约三分钟,而且应该专注于介绍你自己和你的商品,大概了解对方的需求,以便你给出个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

  电话销售技巧4、在打电话之前准备一个名单

  如果不事先准备名单,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总感觉工作很努力。却没有打几个电话。因此,手头要随时谁备可供一个月使用的人员名单。

  电话销售技巧5、专注工作

  在销售时间里不要接电话或者接待客户,充分利用营销经验曲线。正像任何垂复性工作一样,在相邻的时间片段里。重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。电话销售技巧thldl.org.cn的掌握也不例外,你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里。我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进。

  电话销售技巧6、避开电话高峰时间进行销售

  通常人们打销售电话的时间是在9:00-17:00之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一个小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间。你最好安排在上午8;00-9:00,中午12:00一13:00和下午17:00一18:30之问销售。

  电话销售技巧7、变换致电时间

  人们都有一种习惯性行为,你的客户也一样,很可能他们在每周一的10:00都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们,可改在其他时间给他们打电话。

  电话销售技巧8、客户资料井井有条

  你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录需要跟进的客户,不管是三年后才跟进还是明天就要跟进

  电话销售技巧9、开始之前先要预见结果

  要先设定日标,然后制定一个计划向着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

  电话销售技巧10、不要停歇

  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第五次电话之后才成交的,然而多数销售员则在第一次电话之后就停下来了。

 

 





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