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微商从实际出发,为房地产营销策划未来掌舵

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《微商从实际出发,为房地产营销策划未来掌舵》要点:
那么,在当今市场竞争激烈的新形势下,我们的房地产营销策划的工作人员更应该注重理性,从实际出发,为房地产营销策划的未来稳重掌舵。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

      综观房地产市场的营销策划方案,有符合实际的、有超越想象的;有老套的做法、也有创新的方案。由此可见,营销策划人员绞尽脑汁、挖空心思。市场上的房地产经历了炒作的浮躁之后,已经漫漫地走向理智和成熟。

  那么,在当今市场竞争激烈的新形势下,我们的房地产营销策划的工作人员更应该注重理性,从实际出发,为房地产营销策划的未来稳重掌舵。

  1、房地产营销策划要强调市场调研,注重市场分析。

  从地产营销策划的实际来看,花10分的力气作产品,往往需要花90分的力气去卖楼、造势、炒作。而花90分的力气好好地做好前期市场调研工作,做出真正符合市场需要的产品,往往只需要花10分的力气就能成功顺利销售。营销重在做好前期的市场研究,所谓不打无把握之仗,说的就是这个道理。前期市场调研,必须从消费者的实际出发,注重当地文化理念,重视消费者对产品户型、价格、产品质量的要求,将消费者的需求调查清楚,不能凭主观臆断,脱离实际。市场分析不准确,往往会造成楼盘积压,销售不畅。房地产企业应该做到:以市场需求为导向,根据实际需求量来决定市场供给情况;在可行性研究的同时进行房地产营销策划,贯穿全程营销策划的理念;认清房地产市场形势,不盲目跟风开发;要准确细分市场,开发市场上受消费者欢迎的空隙市场产品。

  2、房地产营销策划要提高网络营销技术,并建立相应的评估体系。

  网上广告是网络营销的最基本形式,网络平台作为一种新的信息传播媒体,像电视广告一样可以开展营销活动。目前,大多数开发商都采用了相关的媒体进行房地产信息的网络宣传,建立企业网站是企业上网宣传的有效途径,另外,部分媒体的跟踪报道也是房地产产品网络营销的渠道。但是至于网络信息传播的有效性性究竟有多大,则没有明确的评估方法。因此,有必要创建相应的评估体系,对房地产网络营销效果进行评价,提高网络宣传的目的性和有效性。

  3、房地产营销策划要提倡房地产企业之间的合作营销。

  新形势下,市场竞争激烈,开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争,其中有些是非理性竞争,如相互杀价等。当各种竞争压力使之难以支撑时,开发商就会多方寻求释放压力的途径,而寻求合作就是开发商减压的一个有效途径。

  房地产开发商之间通过合作营销,可以获得多赢的局面,节约资源,提高整体的运行效率,增加宣传效果,促进房地产产品销售。例如中山秀山片区,该区域环境优美,非常幽静,但交通不便,于是该地段的几家开发商通过努力,在政府的支持下,道路修建通畅,并将引进公交线路,以带动该地段的商品房销售。又如合生创展集团刚进入广州房地产市场时,与有名的珠江实业公司合作,待时机成熟后,才推出自己的品牌,顺利地实施了品牌营销战略。

  4、房地产营销策划要加强专业培训,提高策划人员素质。

  加强对公司策划人员的专业知识培训,提高他们的专业素养。可以通过组织定期培训班的形式,为策划人员提供互相交流的机会,听取优秀策划人士的意见,吸取经验。房地产营销策划需要不断增强策划人员的市场敏感性,要求他们不断吸收新的思想和理念,并真正理解,这样才能正确地将各种概念运用到营销策划的工作过程中去,才能做好房地产营销策划工作。





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