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微商销售员打开成功销售之门的7把钥匙

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《微商销售员打开成功销售之门的7把钥匙》要点:
世界在永远在不断变化的世界。企业在变,市场环境在变,消费习惯在变,产品结构在变,竞争对手也在变。每个变化,都对销售工作产生不同的影响。叶落知秋,销售员应该具备明锐的洞察力,洞察到外部和内部环境的各种变化。洞察力的培养,在于你的生活工作中细节的关注,在于你有良好的思考习惯。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

      成功,三分天注定,七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代,每个人都应该找到适合自己的位置。然而,竞争是残酷的,毫无“情面”可言。常言到:“莫斯科不相信眼泪”!不能对任何人抱有幻想,一切只能靠自己去争取。作为销售员,面对竞争,更要以千倍的热情、万倍的勇气去披荆斩棘,只有这样,才能保证在事业中的持续发展。下面就介绍7大成功销售员的修炼之术以供参考。

  一、人格的感召力

  销售工作不再是单兵作战,需要各部门之间的密切配合。而部门之间的配合不是企业内部的规章制度可以解决的,往往取决于你在企业的影响力和认同感。这就是人格的感召力。

  销售员销售工作做长了,免不了变得圆滑。也就是常常所说的:见人说人话,见鬼说鬼话。以为这样就能七面玲珑,左右逢缘。其实未必如此。真诚才能打动别人,过度奉承就显得虚伪了。迎合他人或许能讨得欢心,但难以得到认同。

  人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题,在于真心实意去帮助别人。在于你的睿智,在于你良好的修养和举止,在于有颗正直的心。销售员决不要让岁月磨掉你的棱角,需要保持住自己个性化的东西。建立起自身的价值观和处事风格,又能与各种类型的人和平相处。

  二、明锐的洞察力

  世界在永远在不断变化的世界。企业在变,市场环境在变,消费习惯在变,产品结构在变,竞争对手也在变。每个变化,都对销售工作产生不同的影响。叶落知秋,销售员应该具备明锐的洞察力,洞察到外部和内部环境的各种变化。洞察力的培养,在于你的生活工作中细节的关注,在于你有良好的思考习惯。销售员需关注的身边人员和企业管理结构的变化,关注消费习惯的演变,关注经销商经营导向的改变,关注行业内的风吹草动,关注国家新的法律标准的出台,关注竞争对手新的举措等。

  关注的东西常常是表象的,关键是透过表象看到本质化的东西。企业高层人员的变动,常常代表着企业管理风格的转变。

  消费习惯的演变,预示着新产品的兴起。经销商经营导向的改变,往往会影响到对公司产品的投入热情;行业内恶性事件的发生,会对销售极大的损害;国家法律标准的出台,会导致一批小型企业的出局,竞争对手新的举措。会导致竞争的加剧。

  销售员要有颗敏感的心,练就一双法眼,任何风吹草动,都尽收眼底。销售员要有颗睿智的心,去伪存真,以小见大。

  三、快捷的应变力

  俗话说:兵来将挡,水来土掩。不管内部和外部环境怎样变化,都有应对措施。应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步,而应该是未雨绸缪,有备无患。

  应变力的培养来自于自己的忧患意识和感。尽管现在春风得意,在风光的背后,隐藏着危机。有忧患意识,就能对发生的危机作出预判,就能准备好应对方案。

  应变力来自于自己的博学,知识和经验的积累。这需要销售员学习营销学,管理学,心理学等多方面的知识;学习他人成功和失败的经验,从中总结出经验和教训,来充实提高自己。

  应变力的培养来自于自己的自信和果敢。人首先相信自己的判断,才能找到解决问题的办法。一旦决定的事,就义无返顾去做。不管结果如何,都感于承担责任。记住:出现问题,永远都是做比不做好。

  四、市场驾御力

  销售员都在抱怨:现在的客户很难处!客户也在抱怨:产品难卖,好卖不赚钱。事实确实如此,本来客户与厂家之间就是伙伴,又是对手。厂家需要客户全力以赴,多卖公司产品。客户希望参加多给支持,多投广告。销售员夹在其中,常常是二者的出气桶。而出现这种局面,就是销售员市场驾御能力不够。

  驾御能力首先在于充分合理运用公司已有资源。公司资源包括人力资源和市场投入。运用人力资源上,要积极获取其他部门和上司的协助。市场投入是有限的,每一分钱要用到实处。驾御能力在于你的诚信培养,不轻易承诺,一旦承诺了就必须兑现。言必行,行必果。

  驾御能力在于你是行业和营销专家。你能指导你的客户获取最大利益。

  驾御能力在于你的人格魅力,在于你的言行一致。同事和客户对你的认同,销售工作就会在你掌控中运行。

  五、执行力

  销售员的执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。执行力在销售工作中的重要性,无容置疑。关键点是企业经营政策的制订者与实施者是分离的。往往理论与实际有距离,计划的制订尽管完美,但执行中存在在种种难度。销售员不免会有抵触心理。

  每一名销售员,首先在的一分子。执行公司的各项销售政策是销售员最基本的工作内容。尽管你对公司的经营策略有置疑,但也必须不折不扣去执行。否则你就游离于企业之外,难以有生存之地。

  执行力首先来自于自身的心态,给自己准确的定位。企业不仅是你施展才能的舞台,更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。个人的影响力来自于执行。

  执行力来自于敬业层度。工作的热情和对自身的要求往往决定了执行力的高低。尽管有种种难以克服的困难,但只要你全力以赴,就能争取到最好的结果。

  执行力来自自身的工作能力。包括协调力,理解力,力,指挥力,变通力等。执行需要你去调动各方面的力量,需要你去理顺各方面的关系,需要你找到最好执行途径。工作能力来自于各人的悟性和经验的积累。

  六、大局观

  徒弟面对手中的石头,心中还是石头。而师傅面对石头,心中确是座佛像。销售员高手都懂得布局,前一步,总是为下一步做准备。确定目标,分解步骤,步步为营,循序渐进。这就是大局观。

  做销售的最忌讳的是为做销售而做销售,每个销售行为总是单一的,缺乏关联性。跟着销售指标走,完成指标成了终结目标。

  大局观来自于对市场走向正确的理解,市场的变化有规律性的东西,遵循发展规律,顺势而行,才能事办功倍。

  大局观来自于整体意识。企业的整体利益高于一切,不打小算盘,玩小聪明。

  大局观在于对全局的把握。外界与内部局势的变化,都能明察秋毫。并准备好应对措施。

  大局观在于目标的明确,计划的严密以及在执行中不断地调整。

  七、表达力

  销售员的表达力主要两方面:语言表达力和文字表达力。销售员得与各种类型的人打交道,语言表达力至关重要。话正常人都会说,关键是怎样说。那些话该说,在什么场合说,这就语言表达力。

  语言或文雅,或粗鲁,或浅薄,或深奥,这就看场合和对象。双方语言表达方式的类同,交谈就会融洽。

  销售员免不了要写工作计划,工作总结,策划书等等。这就需要提高自己的文字表达能力。文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。

  “路漫漫兮,吾将上下而求索”。时世艰难,往往是英雄倍出的年代。独善其身,超越自我,是每位想有所成就的销售员的最佳途径。

 





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