当前位置: 微商代理 > 微商怎么做推广 > 微商推广 > 销售技巧和话术 > 微商怎么做推广

微商1个成功的销售员所需要具备的能力

发布平台:89微商代理网    发布微商代理信息

《微商1个成功的销售员所需要具备的能力》要点:
在现实生活中,想要让业务精通的成功的销售员完全具备所有的素质,这似乎不大可能,因为完美是不可能的。所以,不可能做到尽善尽美。比如,多数成功的销售员仅擅长某方面,其他方面薄弱,他们没有销售平衡点。因此,在我提到的这八个要点中,你能将你擅长的用到销售技巧的层面上,并将之发挥主导作用,你就是一个一流的成功的销售员。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

      成功销售员与贸易的关系就如同鱼和水之间的关系。如果没有成功销售员或谙熟销售技巧的个人行为介入,每种商业活动都无法实现。

  对顾客而言,无论是批发商、分销商、零售商、小商贩或消费者,他们可能都了解自己的需求,而且也意识到:如果不从他人手里购买商品,他们将无法生活甚至生存。但是,出于各种原因,这些顾客可能不会主动去订货或增加购买商品的数量,除非有人游说并告诉他如何去做,或者“强迫”他这样做。至此,可以说成功的销售员的出现是随着贸易的产生而来的。成功销售员的存在便有了更为充分的事实依据。

  不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?只有解决了这些问题,你才是一个优秀的销售员。接下来送给在座各位一句话:"8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间"。销售过程中销的是什么?答案:自己。

  世界汽车销售第一人非常优秀的销售员乔·吉拉德说:"我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己"贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?你还是一个优秀的销售员吗?

  成功销售员之面对面:为成功而打扮,为胜利而穿着。优秀的销售员在形象上的投资,是一个成功的销售员最重要的投资。

  一个一流的成功销售员,无论是站在柜台后面或者在旅途中,无论是贩卖书籍或销售家具,都精通和具备如下能力:首先,他了解他的商品。没有哪一位不熟悉商品的成功的销售员能够最大限度地销售商品的,但对销售专家则需要另当别论。我认识一些销售专家,他们对销售的商品不熟悉,却能签下大的订单。我认识两三个成功的销售员,他们赚取了巨额的薪水,但他们对销售的商品居然一无所知。然而,他们的销售业绩比90%精通业务的成功的销售员还要突出。这些人是天才,是著名的贸易商,他们似乎能在任何时候向任何人销售任何东西。记住,这是特例,毕竟人家是天才。对大多数成功销售员来讲,必须要对商品有全面的了解。

  在现实生活中,想要让业务精通的成功的销售员完全具备所有的素质,这似乎不大可能,因为完美是不可能的。所以,不可能做到尽善尽美。比如,多数成功的销售员仅擅长某方面,其他方面薄弱,他们没有销售平衡点。因此,在我提到的这八个要点中,你能将你擅长的用到销售技巧的层面上,并将之发挥主导作用,你就是一个一流的成功的销售员。





    标签:销售  

 

关注