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微商市场营销解决之道

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《微商市场营销解决之道》要点:
市场营销战略的落实需要环环相扣的营销管理体系,这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略上的数字和目标需要通过层层分解至每一个部门和个人,而完成目标销售额的大任务的过程中需要市场铺货率、回款率、应收账款、市场占有率、终端完整性等诸多指标的达成为基础,只有进行每一营销细节的严格管理才能够实现最后销售额的总目标。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

战略+管理+资源+执行力
  
首先,做有理有据的数字化的营销战略。
  
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。显然,企业的一句口号并非营销战略规划,真正的营销策划战略要具有如下几个特点:数字化、可控制、可执行、目标明确、策略清晰。
  
既然要制定这样的营销战略,就要求企业具有清晰的市场洞察。新产品市场营销策划尤其要注重市撤境和内部资源的匹配、注重投入产出的合理性、注重阶段性目标的达成、注重缩短市场投资阶段的时段、注重市场营销的风险评估、注重市场营销预案等。只有这样,企业才会制定出科学有效可执行的市场营销战略,才会让战略规划书上的数字变成财务报表上的数字。
  
其次,做心里有底的营销管理体系。
  
市场营销战略的落实需要环环相扣的营销管理体系,这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略上的数字和目标需要通过层层分解至每一个部门和个人,而完成目标销售额的大任务的过程中需要市场铺货率、回款率、应收账款、市场占有率、终端完整性等诸多指标的达成为基础,只有进行每一营销细节的严格管理才能够实现最后销售额的总目标。
  
“做精细化的营销”是建立企业营销管理体系的准绳。正像生产工人不放过任何一个小螺丝钉一样,营销管理体系的建设和运营也要同样认真对待,尤其是新产品市场营销策划过程中,会遭遇到诸多不可遇见的问题和障碍,如果不能够做到精细化,就有可能被一个小小的事件击溃。曾经有新品上市企业被一次失败的新品发布会打消了信心,也有新品上市企业被价格表中的小数点拖入了官司。
  
再次,做畅通无阻的资源整合。
  
很多实力突出的企业认为,资源配置就是资源整合,这是错误的观念。资源整合最重要的是各种资源能够在一起发挥出作用,这个作用比各种资源单独运行发挥的作用要大。因此,我们完全可以这样认为,资源整合是有效放大资源的功效,整合的目的是放大。
  
进行资源整合是一个痛苦和繁复的过程,它需要企业建立一整套有效运行的机制流程,并能够保证信息在整个机制流程中流转时被得以有效利用,从而减少浪费提高效率。
  
另外,执行力要强,策略目标调整得要快。
  
新产品市场营销的执行力往往体现在市场一线上,面对复杂的市场营销环境,要求每一个市场营销策划人员执行要迅速到位,要有正确的执行理念,要学会做迅速的策略调整。这是比较技术性的问题。
  
新产品市场营销执行就像足球比赛,尽管赛前已经制定了清晰的战略战术打法,但到了场上,队员们除了坚定地执行教练的战略战术打法,还要能够具有灵活多变的执行理念,以便根据场上情况随时做出调整。




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