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微商销售就是收回账款

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《微商销售就是收回账款》要点:
本文介绍了微商销售就是收回账款,希望对您有用。如有疑问可联系我们。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

销售的最终目的就是能收到客户的钱,回收帐款才是销售工作的结束。如果顾客只是签了合同、签了定单,但是并没有收到钱,或者说没有付你定金,那不是一个完整的销售。

收回账款才是销售工作的结束

1.契约或合同是客户要付款的表示

 

一般的销售人员在经过多方面的努力,得到了客户的同意,签到了契约或合同类的定单,会沾沾自喜,得意忘形,以为销售工作到此可以结束了,契约是在双方同意之下订立的,表示你代表公司将商品交给客户(财产所有权的转移)而客户必须向你公司支付货款。

 

 

2.回收账款的方法

①交货时回收现金

②交货前收款

③交货前收回部分款项。交货后再收回剩余款项(立即付款,分期付款)

④交货后,经过一定时间再收款

回收的重要性

回收账款是一件非常重要的工作,回收账款才有利于销售。如果到期了而收不到货款,公司就会蒙受损失。而且赊账销售的比例也会升高。销售人员要永远记住,你有再好的魅力、技巧、成交缔结艺术,如果收不到钱,就不是一个很好的销售人员。回收账款没有到手的话,就不算是真正的销售。还有在销售的过程当中,回收账款期票的延期或期限延缓,也造成公司的呆帐。对公司更造成了资金周转的障碍。不但影响了你自己的业绩,同时也影响到其他销售同事的工作。所以账款回收是一个必须要执行的工作。

回收账款有利于销售,账款回收了,公司可以根据销售人员来计算奖金或者是佣金等等,更加促进了公司的销售工作。

账款回收的心得

签定合同,或是签订契约,签订定单,这一切的目的就是确定双方在执行中的权利与义务。顾客付款就是一种义务,作为一个销售人员,当契约签订以后,绝对要有一种坚定的心理。你必须告诉顾客,顾客付款是一种义务。销售本身就是教育顾客按照规定时间来付款,这也是销售人员的义务。同时你要了解对方的心理,每个人都有想获得别人的承认,不愿被强迫以及不肯让别人知道他的弱点的心理。所以在催收款项的时候,一个销售人员必须要列举优秀的顾客付款的例子让顾客接受。对于那些拖欠的顾客、喜欢欠钱的顾客,是绝对不能够妥协的。当然我们有要预防拖延付款的方法,首先在契约里就必须明白地订出来,选择付款的方式,在契约里必须尽可能详细地规定清楚,确实做好回收的管理。

预防拖延付款的方法

 

1)选择付款方式

2)契约(订单)必须仔细规定

3)确实回收管理

 

1.选择付款方式

租约优于分期付款契约

尽量多收头款

期票须由公司负责人保证

划拨转帐

 

2.契约(订单)必须仔细规定

应设定违约条款

收下担保

契约必须经过公证

 

3.确实回收管理

 

经常使用行销、回收管理图表,核对应收款、期票余额、销售债权余额和销售债权回收期间,确认有无如期回收也是一件很重要的工作。

 

收回呆账的方法

 

1.对应付款而未付款的处理

 

有些人并非没有付款能力,却习惯于不付款。即使想提起诉讼,但诉讼费往往高于货款。因此,最重要的是必须有耐心和魄力。即使你寄了证明信函给对方,对方也大都不予理睬。倘若由法院发出支付命令,那就十分有效。

 

2.长期呆账的处理

虽然必须花长一点的时间,但以客户长期或分期付款的方式来回收货款,也是一种确实的回收方法。乍看之下可轻易支付的金额,在长期支付期间难免会有周转不灵的情况,因此,要设定适合客户的兑现金额。

避免客户时效已过的方法:请求→承认债务→申请发出支付命令→申请和解债券或破产职权→ 申请调解→起诉扣押、假扣押、假处分。

 

3.短期呆账的处理

收回商品

可利用抵冲转帐

债权让与

利用列席收款、代理收款制度

在销售的过程中,我们总不希望造成呆帐,更不希望客户有那种不付款的行为或者习惯。因此我们永远要记住三件事情,契约的签订是彼此在尊重买卖的约定,而客户付款是一项义务。在签定合同的时候,一个销售人员一定要遵守公司的规定,不可以随便给顾客做没有必要的承诺。对于顾客不付款的习惯,或者是推托的行为,绝对是不能妥协的。因为销售就是教育顾客,同时我们一定要站在对方的立场上去考虑问题,千万不要让顾客下不了台,每个人事实上都希望被尊重,每个人都不愿意被强迫。同时每个人都不可能让别人知道他内心的某些弱点。所以我们一定要有一套方法或一些优秀顾客付款的例子,让顾客欣然接受。账款回收才是真正的胜利。

 

【本讲总结】

收回账款才是销售工作的结束,了解回收账款的重要性,预防顾客拖延货款给个人及公司造成损失。掌握呆账的回收方法,顺利完成销售工作。





    标签:销售  

 

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