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微商揭秘营销管理的几项原则

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《微商揭秘营销管理的几项原则》要点:
“该说的要说到”是指营销管理必须制度化、规范化、程序化,对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范,避免营销管理过程的随意性,实行“法治”而不是“人治”。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

营销管理原则之一:控制过程比控制结果更重要

只有控制了过程才能最终把握结果。以海尔集团为例,他们对营销人员控制是过程控制的典范,被称为“三E管理”,即管理到每个营销人员(Everyone)每一天(Everyday)的每一件事(Everything)。

营销管理原则之二:该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到

 

这三句话是ISO9000质量保证体系的精髓,同样可以用于营销管理,并且应该成为营销管理的精髓。

“该说的要说到”是指营销管理必须制度化、规范化、程序化,对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范,避免营销管理过程的随意性,实行“法治”而不是“人治”。

营销管理原则之三:预防性的事前管理要比问题性的事后管理重要

 

在营销管理中,一种人习惯于“问题管理”,而另一种人习惯于“预防管理”。作为最优秀的管理者,应该有远见和洞察力,把问题消灭在萌芽之前。

 

而在解决例常问题后,一定要建立一种规则、一种政策、一种原则,以后再发生类似的问题,根据原则处理就行了。

 

营销管理原则之四:标准化是营销管理的最高境界


营销管理并不是要塑造卓越的个人,而是要让平凡的人做出不平凡的业绩。一个优秀企业需要制定标准化流程,提高企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。

 





    标签:营销  

 

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