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微商十分有效的10大销售促成方法

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《微商十分有效的10大销售促成方法》要点:
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本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

十分有效的10大促成方法

1、假定成交法
我们在成交前就把客户当作已经购买我们的产品了。
原因:成功的把视线转移。把矛盾点由他要不要买我们的产品转移成我们要给他提供什么样的服务。

2、问题复杂化
这一个法则用严峻的话来说就是:没有困难,创造困难也要上!人为的把问题搞复杂化一些。
原因:人们都有一个跟风的心理,越不容易得到的东西越要得到。
效果:把人性中好强的一点放大,问题复杂化以后他们得到这个事物了才有价值感,也更会珍惜。

3、提供选择法则
给出两个我们都认可的选择给客户挑选。
原因:不管客户选择哪一个我们都是乐于接受的。成功的把客户选择的范围缩小。
效果:提高我们的成功率,把客户的真实想法逼出来。让客户做出决定。

4、帮客户作决定
在和客户促成的时候,客户往往下不了决心,这个时候要有一锤定音的魄力。帮客户作决定。
原因:客户购买的欲望都一瞬间的,我们遇到了成交点就一定要帮客户做决定,因为客户需要你给他信心。没有人比你更相信你的产品。
效果:销售是一个信心的传递过程,您对产品有强烈的信心,客户也会被感染。
注意:这个方法最好不要用在个性强硬的客户身上,最好用在女士身上。

5、对比成交法(适用于较理性的客户)
采用对比的方法,使客户马上明了购买以后会得到什么(适用于拜见)
原因:把客户的抗拒点一个个的找出来,然后再一个个的消除。客户会觉得比较直观。

6、做优惠时间段,给客户一种紧迫感

7、优惠券促销

8、赠品促销,买产品赠送顾问服务或者赠送其他产品

9、折扣促销,适用于老客户

10、以旧换新,旧版本的产品升级

做销售最主要的目的就是要感动客户,而不是把精力放在如何的玩这些小手段上。促成永远都是销售的高潮,它一定要经过前期的不断铺垫,不能一躇而就,到达了销售点的时候才能进行。

 





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