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微商营销人如何边打工,边创业

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《微商营销人如何边打工,边创业》要点:
上期《"边打工边创业",一个全新的创富群体正在崛起》一文,我们着重在观念上探讨了营销人"边打工边创业"的必要性和优势;本文着继续深入研究作为营销人,"边打工,边创业"的具体做法和步骤。  其它文章可以参考朋友圈

本文旨在帮助微商提高销售技巧、营销能力、团队管理等能力。在微商推广、代理商品、客源开发等方面有帮助。

 核心观点:
  "边打工,边创业",首要处理的就是工作与创业之间的矛盾。如果处理得当,不但外面的事业会获得好的发展,对您在单位的工作也会起到不小的促进。

  边打工边创业是一股势不可挡的创富潮流。与其他创业方式相比,驱动这股潮流的根本原因是创业的安全:进可攻,退可守。好则全身心投入,差则及时收手,控制风险

  "边打工边创业" 不是一蹴而就的,根据不同的创业类别,分步骤、分阶段实施,才能获得最终的成功。

  引 言:

  上期《"边打工边创业",一个全新的创富群体正在崛起》一文,我们着重在观念上探讨了营销人"边打工边创业"的必要性和优势;本文着继续深入研究作为营销人,"边打工,边创业"的具体做法和步骤。

  边打工边创业,你老板会骂你吗?

  夹起尾巴没有错! 

  边打工边创业,首要考虑的是你的创业计划不能影响你的本职工作,因为边打工边创业首先是一种尝试。既然是尝试,就不能捡了芝麻丢了西瓜,所以在创业之初,需要做好保密工作,能不让同事、老板知道,尽量不让他们知道。

  我记得20世纪90年代初的时候,我们还曾发起过"工程师该不该兼职"的讨论,现在可能很多人都已经忘记了。于是现在很多人都有兼职,却很少有人对此有任何异议,如营销人兼职在外培训等。但即使是兼职,绝大部分情况下,你最好也不要大张旗鼓。因为,没有一个老板愿意让员工因为精力的分散而影响本职工作,更不愿意让你占用公司的资源去做你自己的事。而在公司的同事,出于对公司负责也好,出于向上爬的目的也好,一旦你流露出在边“打工边创业”,很可能会背后给你穿小鞋,向公司老板打小报告。我的一位朋友,在广告公司做客户经理,一不小心向他认为很可靠的同事透露了在外做了个广告公司的事,结果没多久他的创业故事就成了全公司都知道的秘密,结局很不幸,老板没过多久就请他走人。

  所以边打工边创业的人啊,在还没打算完全独立创业时,夹起尾巴是对的。你有空吗,注意别影响工作! 

  作为边打工边创业,很重要的是不要影响本职工作,因为这份工作是你稳定的大后方。事实上我们看到,很多边打工边创业的营销人,只要还在原来公司里工作,其工作态度和处理问题的积极性,都比原先没创业时的表现要好。

  原因嘛,也很简单,因为他们珍惜这份工作!

  但创业不可能不牵扯你的精力和时间,合理安排好工作和创业就变得非常重要。

  因而边打工边创业,首先锻炼的能力就是对时间的管理能力,通过判断事务的轻重缓急,合理安排时间的使用。

  其实边打工边创业的最大挑战也正在于此!你必须学会以结果为导向的时间管理。什么是结果导向?就是你在创业时,要设定经营目标及相关的客户开发目标来进行工作,同时要学会自我激励。这样你才能学会用经营者的角度来思考问题,这与打工时完成任务是不同的。

  也正是由于边打工边创业需要你投入两方面的精力和时间,因此你对浪费时间的行为会非常痛恨。而此时能够锻炼的能力是如何有效调整最容易浪费时间的三个方面:开会,打电话和处理信件或email。

  于是,你做事都会带上明确的目的。如果是你需要召集的会议,你一定先考虑: "开会有必要吗?开会最终需要达成的目的是什么?我希望的沟通结果是什么?" 如果答案是否定或不明确的,你自己自然会先否定这种无意义的开会。

  这种工作效率的提升,不是学习和培训能够教给你的,因为这是你自我加压的结果。

  除非你空余时间特别多,如果你不想影响工作,你就只能提高工作效率,把一小时掰成两小时用。

老板还会夸你?! 

  边打工边创业,对你来说是一种挑战,对任职的公司来说还可能是一笔额外的财富。

开玩笑吧,老板会因为你在外面干私活表扬你?

  当然,老板不可能夸你的"一心两用",老板夸你是因为你的工作状态令他满意。因为从本质上说,边打工边创业改变的是一个人的思维方式。

  不想做将军的小兵是不可能成为将军的。而在公司里,高层职位就那么几个,你想要登上山峰,决不容易。可你在边打工边创业的时候,你自然就以"将军"的角度来思考问题。我们一直都在说"想法决定出路",这是至理名言!因为创业者要面对经营的压力,所以你能够开始体会到你老板的辛苦,所以你能从公司的角度考虑自己能为公司创造的价值。

  边打工边创业对于个人思维方式的成长来说,就具体方面而言,有三大好处:

  第一个好处是成本意识。有很多人在公司工作的时候,从来不把公司的钱或资源当回事,如打印的时候不在乎是彩色打印还是黑白打印,促销品、海报的投放不在乎事后控制等等。可你知道吗?我的一个做设计的朋友出去开了家设计工作社以后,有一次和现在广告公司老板交流的时候,说了一句话,让老板感动得不行,"现在我知道了,5毛钱也是钱啊!",这句话的意思是他明白用IP电话和普通电话与客户交流中的成本区别。可是以前他从来不会关注这样的小钱,这是他在经营过程中体会到经营压力后的收获,这就是经营意识上的转变。

  第二个好处是责任感。开门做生意,三教九流都得要会打交道,每个面也都得照顾到。而原先在公司上班时,出事总会有各个部门来负责处理,即便有点后果也是公司担着,员工个人吃不了多少亏。但是当买卖变成自己的,万一出点突发情况,还是象在原先那样能推就推,能有一个好结果吗?边打工边创业使你明白,服务至上、顾客至上的核心着眼点还是在人上。有了责任感,遇事才会主动积极,口号才不至于变成一句空话。

  第三个好处是系统思考的能力。打工时候最容易使人为了工作而工作,老板让你做什么,不需要你考虑为什么。可在创业时,你需要进行系统的思考,如为什么和这家公司合作,哪家公司的业务是重点,价格究竟定在什么位置才有利可图,产品开发计划或促销计划按什么日程走等等。当你回到打工状态时,你这种系统思维的方式会促进你更好地理解公司发展意图,同时又能使你更容易发现公司在具体业务上出现的偏差。当这种理解成为一种建议时,当建议的可行性被老板认可时,你在公司里受重视的程度自然不可同日而语。"士别三日,当刮目相看!",从老板期许的眼光中,一名优秀职业经理人的坦途也许就能呈现在你面前。

  边打工边创业,决定了你正扮演着两种角色。这两种角色的互换,在更多的情况下是一种互相促进。边打工的时候,验证管理方式和探索商业机会;边创业时候,体会经营的压力和经营性的思维。要成为 "将军",边打工边创业也许是条捷径。

 你适合边打工边创业吗?

  你的积累够不够?你的资源在哪里?

  事实上边打工边创业并不适合刚从学校象牙塔毕业的学生,他们对商业的残酷性缺乏认识,对商机的辨别能力还很幼稚,做事主要靠冲动和自身的喜好。如果这样就能创业成功的话,未免把商业想得太简单了。

  有人不服气,为什么有的学生在学校里都能开公司?没错,是有一批学生在创业,但他们更多干的是技术活,如做个网站、搞个软件等等,这里也许有些天才。剩下的学生中有人开饭馆,但这其中绝大部分是盒饭店。学生中有谁能做个产品代理,或者又有谁能开家营销类的咨询公司?

  没有积累,也就没有更大的发展空间。

  从个人从业经验上看,开始边打工边创业的营销人大部分至少已经在市场中摸爬滚打五年以上了。对于营销人来说,这五年以上的工作使他们的经验已经蛮丰富了。 做销售的,基本上都曾碰到过真正的商业骗子,做过理货,管过陈列,见识过广告高手和培训公司的激昂,了解过不少经销商的当面一套背后一套,尝试过市场开拓的辛酸等等;做市场的,挨过老板的骂,受过销售的气,体会过消费者易变的心,挖掘过有效的促销手段等等;做广告(策划)的,体会过思想碰撞后的激情,享受过客户认可后的兴奋,尝到过江郎才尽的无奈等等。

  这些经验汇聚在一起,构成了营销人的客户资源、媒体资源、公司上层资源、同行资源、需求判断力资源等等。

  作为营销人,工作5年后上面的这些资源一点都不沾边,那是不可能的。但更多的情况下,营销人所谓的"资源",只是简单的重复,甚至连积累都算不上。其实这样浑浑噩噩的营销人最多,别说边打工边创业了,连升职加薪发红包都可能是奢望。

  你有市场意识吗? 

  一般来说,营销人最喜欢别人夸自己有市场意识。什么是市场意识?就是你能不能摸准消费者的脉搏。只要能够摸准需求,你就容易成功,你也就容易事半功倍。

  对于边打工边创业的人来说,首先要找准的就是消费者需求。只有找准了消费者需求,你才能比较容易找到市场开拓的方法。

  我有个朋友在一个跨国大企业工作,整天飞来飞去监督、培训手下的区域经理及其销售团队。他很敏感,感受最深的就是中国区域发展的不平衡。拿流行服饰来说,上海、广州等大城市的流行款式,在内地至少提前半年到一年。于是他借工作之机,在各地寻找一个能快速流行、又有地区时间差异的产品。结果他去做了一个生意:时尚纹身贴。不知道大家有没有注意到张柏芝在背上印了一个蝴蝶,就是这种纹身,不需要去开刀刻在身上,只需要把这种产品贴在身上,几分钟后皮肤上就印上了图案。他拿了这个产品在全国不同地区找了几个营销界的朋友一起合伙,于是这笔生意立马就开始运转。利用各地对流行信息的时间差,不到半年这批人平均每人赚了一百万。现在这哥们又跑到国外去念书了,还说回来的时候,再带回几个能在中国卖起来的新鲜玩意,这就是市场意识。

  寻找消费者需求,其实很难。但寻找好卖的产品、好做的项目却不复杂。看到一个好卖的产品,你首先要想这个产品我有没有机会自己做,如果很难拿到名牌产品的代理权,那就去找一个包装、口味等产品特征相近的产品,中小企业也没关系,只要它是正规的,二三线城市的经销商,很容易被一个流行的产品所打动,品牌大小那些经销商倒不一定在乎。实际上很多成功者就是这样处理的,小肥羊火锅一片火爆的时候,加盟很难,但"某某羊"多的是,只要看准,并非没有机会。

  这就是市场意识,寻找最容易启动的市场就是营销人的基本功!

  你有客户吗? 

  对于边打工边创业来说,缺少客户资源是可怕的。要想下海成功,肯定要有客户。对于营销人来说,客户代表两个含义,一个是直接消费者,一个是商业合作伙伴如经销商等。

  最容易创业成功的创业者,首先找到的客户是经销商,因为商人有钱。如果他们认可你的计划,也就意味着他们成为了你的大客户,你的创业自然容易成功。可有个区域销售经理的尝试却很令人灰心。当他是一个大企业的区域经理时,他向经销商询问创业计划时,经销商都赞同,于是他的边打工边创业成功了。但当他离开公司独立创业时,经销商纷纷抛弃了他的产品。结论很简单,因为他以前有权,所以经销商都愿意贴钱做他的产品,当他手上已经不再对公司的政策产生影响时,经销商自然不用客气。这就是说,你必须分清什么是真正的客户,什么是真正的需求。

  当然无论是哪类创业者,都必须面对消费者。对于个人来说,没人能说自己拥有消费者客户资源,因为你没有品牌,也没有企业的知名度。所以加盟一个成熟的企业和代理一个成熟的产品,可以放下一半以上的包袱。而对于边打工边创业来说,更可怕的问题是你是否缺少有效扩展客户资源的手段。你必须能回答最终的消费者为什么要买你的产品,如果没有理由,那就创造理由,如果实在没有理由,那就打价格战。不给消费者明确的消费利益,你凭什么扩大你的消费群,你的生意怎么可能扩大。

  你有朋友吗? 

  你有朋友吗?你有真心待你的朋友吗?你有思想尖锐的朋友吗?你有直言无忌的朋友吗?

  如果说,边打工边创业的人一定需要的资源那就是朋友。钱不重要,因为钱能够赚到,能够从家里借到。客户也不重要,因为只要你有开发的手段,你就能够从客户口袋里"掏出"钱来。

  重要的是你有没有朋友,有没有诤友。朋友两个字值多少钱?无法衡量。

  有时候,营销人很容易为一个想法而激动,认为找到了一个好的商机。没有诤友的,结果就开了公司,遇到了实际困难,就只能被迫下马;有诤友的,在创业之前,就能把想法进行多方辩论。思想的碰撞能够使我们意识到这个想法的可行性究竟有多少,哪些方面还有不足。

  我曾经做过一个商业计划,关于在中国搞一个主题公园。利用原来在市场研究公司的资源,做了一份研究,感觉非常好。可和一个朋友进行讨论的时候,才发现这个想法是个大计划,根本就不适合创业,因为资金的投入要求非常高。我曾经反驳过,但更有力量的反对击溃了我,"做这样的大计划,你能得到政府支持吗,前期的资金投入能获得吗?"

  如果没有朋友的直言不讳,也许我现在还在找资金呢。

  营销人最容易自命不凡,结果就容易好高骛远。所以没有朋友在一旁验证推敲你的计划可行性,你的创业很可能中途夭折。

三个方向,哪个你适合?  

  根据有关的统计,目前中国的营销人突破了6000万。这是一个整体规模上的估计,而就营销人的分类而言,主要分为三类:一类是做销售的,在销售口工作;一类是在市场部做的,也称在市场口工作;另一类是在广告公司、咨询公司做的,也称为在广告(策划)口工作。这三类人基本上构成了一个整体,但由于专业分工的不同,导致他们的积累也不同,所以边打工边创业的方向有相似但也有区别。

  销售口的你该往哪里走? 

  销售人员是营销人中最大的一个群体。我们可以举出大量靠销售起家的世界著名企业和优秀企业家。如李嘉诚年轻时就是一家塑胶厂的推销员,台塑老板王永庆的第一桶金靠的是卖米等等。就大家熟悉的职位来说,销售的职位也是五花八门:业务员、销售代表、销售主管、城市经理、地区经理、大区经理、销售总监等等。

  对于边打工边创业来说,刚毕业的学生和销售代表职务以下的销售人不适合边打工边创业。原因很简单,就职业生涯的发展来说,他们的积累还不够。事实上,这种评判标准也有些模糊,怎样的积累才算足够?

  给一个自我评判的标准,那就是你的职业目标。如果你的目标是"就业",主要想解决吃饭问题,那你不适合创业,因为风险太大;如果你的目标是"学习",主要想学习企业中实际的管理方式和经营手段时,你也不适合创业,因为你的"生意ABC"可能还不过关;如果你的职业目标是"事业",那你也不适合创业,因为你的精力主要集中在工作中。而如果要谈什么情况下,你的发展目标是"事业"的话,首先是你的薪资水平在未来能否达到30万年薪以上,也许这样的工作才值得你全身心投入,而这样的工作一般的职位水平在总监以上。

  因此最适合边打工边创业的职位水平是区域经理到销售主管之间的范围,而职业目标只是"工作"的销售人。什么人的职业目标只是"工作"?你已经无法在工作中学到新东西,你的社会关系和客户资源的积累已经到了一个瓶颈,而你的职位升迁之路已经进入到一个平台期,此时销售人不边打工边创业才是资源浪费呢。

  作为销售人员,最适合的创业项目是做产品代理,因为这最容易把销售人员的积累用起来,如市场开拓的手段,积累的客户关系网等等。目前在中国最有价值的客户关系网就是二三线城市的二批商网络,如果手上有这样的资源,找到一个中低价产品,马上就能卖起来。

  同时销售人员也因为有机会四处跑,所以可以流行在不同地区流行的产品或项目。如在北方市场我就看到有"红焖羊肉"馆,味道非常不错,去餐馆吃饭的车子把停车场都挤满了。要不是我手上缺资金,我真的想和他的老板谈谈,看能不能把这道名菜弄到南方去。其实这样的机会还有很多,就看你能否四处留意了。

  什么产品好卖?什么项目容易受到消费者欢迎?销售人手上的资源如何才能用到最好?……想边打工边创业的销售人需要时刻提醒自己关注这些问题。

  市场口的你该往哪里走? 

  营销人中另一个大群体是市场部的工作人员。其实市场口的人最大的优势就是擅长判断消费者需求。这是一笔巨大的财富。但市场口的人最容易犯的错误在于脱离实际,如促销方式难以操作等等。

  其实,在国内很多企业都认为做销售的是给企业赚钱的.

  因此,市场口的人拥有的最大岗位优势是能够有机会验证想法:什么市场最容易启动,什么手段最容易启动市场,什么方法能迅速制造热销……

  当然,同做销售的一样,只有把现在的职业目标定位在工作的市场部人员最适合创业。我们看到,做销售的,往往创业的方向和自身的本职工作相关,而市场部工作的,则往往创业的项目与目前的工作无关。这主要是由于市场部的营销人,没有客户资源或缺少客户资源,既然从头开始,干嘛不找个消费热点呢?

  所以在市场部的你,当你无法在工作中得到足够的回报,又没有足够的学习机会,为什么不创业呢?如果创业项目可以在一年内带来工资收入的50%到2倍,而投资回收期又基本在2年以内,为什么不创业呢?

  利用在市场部积累的社会关系和对消费者的判断,市场部人员最适合的创业方向可能是礼品生意或开个什么店,而此时加盟一个成熟的体系也许是不错的选择。

  广告(策划)口的你该往哪里走? 

  营销人中另一个大群体,就是广告公司、咨询公司的营销人了。

  广告(策划)口的人,最擅长的就是"创意",是直接出卖脑力的人。

  对于在广告(策划)口工作的人,边打工边创业的工作年限要求更高,5年的工作经验可能不够。因为他们需要学习的事情太多,面对这么多有激情有想法的人,总会觉得还能从工作中学习到很多。所以广告口创业的人至少已经做到经理级别以上,才敢出来创业。但广告口的公司有大有小,小公司甚至一个总监能力也不怎么样,因此评判的标准就是你能不能很容易在一些大公司里很快拿到经理以上的职位。只有这样才说明你的积累已经基本完成。

  广告口的营销人中,首先创业的是那些做设计的,因为他们的这种专业工作能力,很快就在工作中完成了积累,只要手上有客户资源,工作不到3年就敢出来开个公司。但风险也不小,其中最大的风险是工作经验不足,对人性认识不够彻底,容易被人骗。我就有个学设计的朋友,自己在外面接了一些单子来做,但遇上了一个商业骗子,结果被人耍得团团转。可能有5年以上工作经验的销售人员,很难上当吧。

  广告口的营销人中,最有创业潜力的是做营销咨询的。他们的能力在于对市场的判断,在于对销售手段和传播手段的有效组合。他们有很多社会关系,也有很多资源,因此他们最擅长的是"空手套白狼",因为他们能把别人的资源组合在一起。如有人把很多社会专家组合在一起,对很多爱学习的营销人卖课程;如有人把媒体资源组合在一起,把厂家的生产资源组合在一起,搞了一个OEM产品做招商等等。

  营销人中最有潜力做成大事业的,首先是有想法的人。缺少想法,那就意味着很难突破其他竞争对手对新企业的封锁和压制。一般来说,你很难找到一个别人从来没有做过的产品,也很难找到一个别人从来没有做过的项目,但营销人应该比较容易找到"为什么我来做这个项目会比别人成功"的理由,平时在公司你不就是这样做的吗?

  正因为广告口的营销人是想法最多的营销人,所以他们的创业项目没有一定的方向。但有一点是肯定的,很少有广告口的人去做产品代理,因为这不是你的积累方向。而凭借广告口的营销人对市场的判断和专业服务能力的积累,你最容易做的创业项目就是开一个广告公司或策划公司,或者是追逐市场消费热点,做一个市场前景看好的一个投资型创业项目。





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